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參加銷售會議的技巧

文章出處: 責任編輯:正航儀器 發(fā)表時間:2013-07-24
參加銷售會議的技巧
所有與會者都有義務保障會議預定目標達成的責仟。為保證會議富有成效,應以積 極的心態(tài)參加會議,做好充分的會議準備。參加會議,特別是重要的會議,是一件需要認 真思量,同時又非常有技巧的事悄。
1.認真準備
1)認真閱讀會議議程,進行透徹的會議背景調查和信息準備,查閱過去相關會議資 料。如有必要可進行小范圍的、與其他與會者的預先接觸,交流信息;擬定主要觀點及做 好討論、發(fā)言準備。如果準備發(fā)言或交流信息,需要于會議前再次梳理信息來源,確認信 息的真實性、準確性和時間點,評估信息價值。
2)外表得體、態(tài)度端正。為確保你的信息和觀點能夠化地為與會者接受,會議 中要穿著整潔得體,以較規(guī)范的職業(yè)裝為宜,除非特別隆重場合或會議特別要求,盡M•避 免衣著過于華麗或個性裁剪服裝。當你做演講或交流時,職業(yè)化的外表與平和自信的態(tài) 度,能夠為你獲得更多尊重和信仟,更有利于獲得認同感。
2.積極參與
會議規(guī)模會影響與會者參與程度和表達觀點的機會。參加銷售會議,尤其參加分析 與決議性會議,積極投人會議進程,表露自己的觀點是貢獻會議目標的表現(xiàn)。會議也是一 個重要的學習過程,因此對于他人的發(fā)言要認真傾聽,對你不同意的觀點,表現(xiàn)出必須的 尊重和諒解.,銷售經(jīng)理來自銷售線,如果一個主意出自于你的工作實踐,要對它充滿 信心,它是最有價值的信息,要積極與人分享。但也要避免不做評估前提下“竹筒倒豆 子”,一股腦兒把要說的話全說完。應該先提出一個梗概,請與會人評論和充實,獲得同行 的反饋,吸取大家的意見以后,再形成最終結論。
3.預熱提案
如果你要在會議中提出自己的提案,并希望會議通過提案,盡可能會前與你的上級 (不管是否到會)進行溝通,尋求其對你提案的支持,至少愿意考慮它,有利于提案的討論 和順利通關。
4.做好會議備忘錄
確保會議主席批f備忘錄前提下,做好會議備忘錄,便于后續(xù)討論和應用。
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